Des études montrent que 80% de la production des ventes dans le secteur immobilier est pratiquée par 20% des agents. En utilisant ces statistiques, les 55.000 agents immobiliers dans la région métropolitaine de Chicago, seuls 11.000 sont effectivement productifs avec des entreprises florissantes. Comment peut-on passer de 80% à cette élite de 20%? Voici cinq stratégies de succès qui, mises en oeuvre dans votre entreprise dès aujourd'hui, pouvez-vous mettre sur la voie de faire partie des 20%.

1. Définir des objectifs. Un sage a dit: "Si vous visez pour rien, vous allez toucher la cible à chaque fois." Commencer par décider combien d'argent ou le nombre de transactions que vous souhaitez accomplir au cours des 12 prochains mois. Divisez ensuite que, d'ici quatre à déterminer vos objectifs trimestriels. Maintenant, déterminer le nombre de clients potentiels, vous devez venir en contact avec, afin de combler suffisamment de ventes pour atteindre vos objectifs trimestriels.

2. Get mène. Il ya peu coûteuse des activités de génération de prospects qui peuvent produire d'excellents résultats. Par exemple, créez une liste exhaustive de toutes les personnes que vous connaissez. Dans cette liste, notamment l'école secondaire des collèges et des connaissances, voisins, amis, vos listes de cartes et de vos parents de Noël. Essayez de créer une liste de 200 personnes. Il s'agit de votre base de données à partir de personnes que vous pouvez vendre vos services. Appelez tout le monde sur cette liste et faites-leur savoir ce que les entreprises vous êtes po Lorsque vous appelez, vous voulez savoir qui ils savent qui pourrait être cherchez à acheter ou vendre une maison.

3. Tether vos acheteurs. Vous devez être certain que les clients que vous roulez sur allons effectivement d'utiliser vos services quand ils achètent. Effectuer une nomination de 45 minutes avec un client potentiel. Pendant la réunion, glaner des informations telles que pourquoi ils décident d'acheter maintenant, ce qu'ils recherchent dans un quartier, et ses moyens financiers dont ils disposent pour investir dans une maison. Aussi, partager avec eux ce qu'ils peuvent attendre durant le processus d'achat, ce que vos services de substitution, et vos heures de bureau et de disponibilité. En fin de compte, demandez à vos acheteurs signent un accord exclusif de la relation client. Vous avez maintenant un client déterminé.

4. Construisez votre marque. N'oubliez pas que vous êtes un travailleur indépendant et non un employé de l'agence qui détient le permis. Assurez-vous que toute la correspondance comprend votre logo et votre nom commercial. Cela inclut des campagnes, e-mail marketing direct, publicité, cartes de remerciement, etc

5. Construire une équipe. Sociétés affiliées pouvons bâtir votre crédibilité, d'aiguillage augmenter et devenir une extension de vos services. Vos affiliés devrait inclure un professionnel en prêts hypothécaires, une société de titre, une société de garantie à domicile, une société d'inspection de maison, un avocat de l'immobilier, etc Votre équipe devrait également inclure des entreprises qui vous aidera à devenir plus accomplie en moins de temps. Votre entreprise pourrait bénéficier de l'ajout d'un coach d'affaires, un conseiller fiscal et un assistant personnel / virtuel.