Tag lignes peuvent faire ou défaire une entreprise. Nike "Just Do It" est sans doute aussi célèbre que la société elle-même. Pendant des années, Coca Cola annonces vanté "Coke Is It" et plus tard "Coke ajoute de la vie." Je me souviens encore (okay. .. Je ne suis pas si vieux, j'ai seulement un souvenir vraiment bon ...) que "Winston bon goût, comme une cigarette devrait» et que «je marcher un mile pour un chameau ». De nombreux essaime ont découlé de la "Got Milk?" campagne au point où elle est devenue partie intégrante de la culture pop. Apple implore le monde à «Think Different», Avis promet de «Try Harder», et M & Ms sera toujours "fondre dans votre bouche, pas dans vos mains."

Un slogan efficace est bien plus qu'un slogan accrocheur - il joue le rôle ajoutée de la définition énoncé de positionnement de l'entreprise. Il met en lumière la raison pour laquelle l'entreprise est différente, plus rapide, moins cher ou meilleur que tout le reste. Si vous voulez quelque chose qu ' «un savoureux", et est également "moins de remplissage", alors vous savez à atteindre pour une Miller Lite. Les anciennes annonces Timex nous a convaincus que leur montre "Prend une raclée, et avance à grands pas." Dans ce cas, le positionnement tourné autour de la fiabilité et la durabilité.

Alors pourquoi donc, (et c'est ici que je donne mon # 1 bête noire tagline) ne nous reste que les accroches excusons pour le produit principal d'une entreprise ou un service? Je les appelle quelquefois des déclarations non déclaration, et en voici quelques exemples passés et présents ...

"Nous sommes plus que des capotes" Burlington Coat Factory

"Nous avons plus que la dotation simplement« Advanced dotation

"Nous sommes plus qu'une compagnie de bus" du Pacifique occidental

«Nous sommes plus que juste des ventes d'ordinateurs" Discount Computer Sales

"Plus qu'une banque" Arkansas Valley State Bank

Vous obtenez sans doute l'idée générale. Ce type de slogan double langage est généralement le signe d'un problème plus profond, la marque de l'entreprise elle-même nom. Dans le cas de Burlington Coat Factory, ils avaient poussé à un point dans la fin des années 90, où les ventes habit ne représentaient 20% de leurs recettes totales. Plutôt que d'autre nom, ils ont lancé une campagne de 48 millions de dollars de publicité avec le slogan "Nous sommes plus que des capotes." Il ya quelques problèmes avec ce type de stratégie ...

1. Il adopte une attitude apologétique de la principale ligne de produits de la société.

Quoi de mal à être une compagnie de bus ou d'une banque ou une société de dotation? Et s'il ya quelque chose d'intrinsèquement mauvais, alors peut-être qu'il est temps de réexaminer le nom de l'entreprise. Si le nom est trop étroite, trop étroite, pourquoi dépenser 48 millions de dollars pour tenter de surmonter un self made obstacle? Il est souvent moins coûteux et plus efficace de rebaptiser que d'effectuer des bombardements des médias dans une tentative d'écraser la signification littérale d'un nom de société.

2. Elle n'explique pas qui vous êtes, ce que vous êtes ni ce que vous faites.

Comme pour s'excuser pour le produit de base de la société n'était pas assez, ce type de devises ambivalente quitter le client potentiel, encore moins informé. Si vous êtes «Plus d'une compagnie de bus", que ce qui êtes-vous exactement? Une société de camion? Une compagnie aérienne? Une agence de Voyage? Qui sait!

Ces "Plus que" les lignes tag probablement commencé avec l'intention d'éveiller la curiosité dans l'esprit des consommateurs, comme s'ils allaient immédiatement la demande "Alors dis-moi encore! Dites-moi ce que vous faites vraiment!" Mais dans la réalité occupés de la vie quotidienne, peu donnera la peine de s'informer plus avant. Cela prend juste trop d'effort. Et si la compagnie ne peut véhiculer de façon succincte ce qu'ils font, pourquoi les consommateurs ont à la trouver?

Si vous souhaitez différencier votre entreprise et ses produits, puis créer des accroches qui sont informative et percutante - celles qui vont encore vous positionnez dans les yeux de votre client potentiel. Si vous voulez que le slogan de l'entreprise pour être vraiment grand, il doit être «plus qu'un slogan."