Big Mistake - Ne pas donner suite assez vite, ni assez de fois.

L'une des plus grandes erreurs que la plupart des entraîneurs de faire est de ne pas suivre les pistes menant et des contacts assez vite, ni les toucher suffisamment de fois.

Je vais vous prendre une route un peu grâce à cette circulaire, principalement parce que la plupart des entraîneurs à partir de l'extrémité et d'échouer. Je vais commencer par là, vous montrer l'approche typique, comment corriger cela, mais nous finirons en boucle tous le chemin du retour autour de quelques solutions qui vous donnera une meilleure façon de traiter votre suivi, et un manière de construire une liste de gens qui sont vraiment intéressés à vous.

Follow-up - Pour bâtir un intérêt pour le Next Level

Peu importe comment vous rendre au toucher avec votre prospect, de discours, de séminaires, le réseautage, le publipostage, etc après avoir fait le premier contact bâtiment intérêt du prospect encore besoin d'un suivi, et probablement plusieurs suivis, entre 7 -13.

Suivi FAST ou les perdre

La première chose qui est important est "la rapidité" vous assurez le suivi avec le prospect. Leur intérêt diminue de façon exponentielle. Pour chaque jour qui passe leur intérêt sera en baisse d'environ 1 / (jours # carré). Ainsi, à 2 jours, ils sont environ 1/4ème aussi intéressés qu'ils étaient dans le premier jour, à 3 jours environ 1/9th aussi intéressés. Donc, vous avez environ 2-3 jours maximum, avant tout, vous avez fait est gaspillée.

Evidemment, il est important ce que vous dites quand vous y touchez, mais je n'y vais pas dans cet article. Nous avons traité que dans d'autres articles.

Continuez à suivre Up - Until They Know You

La prochaine chose la plus importante est de «rester en contact" pour garder leur attention sur vous et vos solutions possibles. Non seulement cela vous garder dans leur viseur, mais, les heures supplémentaires qu'il les aide également à faire vraiment de vous connaître. Après tout, les gens achètent de ceux qu'ils connaissent et la confiance .... afin que la clé de votre réussite .... leur faire connaître et vous font confiance.

La plupart des entraîneurs n'ont pas suivi, et de suivi suffisamment de fois.

Certains font le suivi, la fixation d'un rendez-vous après l'événement initial, mais quand ils ne voient pas d'acheter "immédiat" assez souvent qu'ils laissent tomber le ballon et aller de l'avant, laissant cette goutte clients hors de l'écran radar totalement.

Suivi de Pilote automatique

Voici une façon de mettre le suivi sur le pilote automatique à proximité, tout en augmentant le nombre de personnes qui sont intéressées de manière significative. En fait, beaucoup de fois les perspectives seront à vous téléphoner.

Ceux qui ont été dans le marketing Internet depuis quelque temps avoir une déclaration, "l'argent dans la liste." Cela fonctionne si vous êtes dans le marketing Internet ou tout autre type de marketing, même dans le face-à-face la commercialisation de certains entraîneurs font.

Quelle que soit la première touche que vous faites, de réseautage, des séminaires, discours, etc n'a pas vraiment d'impact sur ce système. Lorsque vous touchez d'abord les, donnez-leur une offre qui répond à leurs plus grandes douleurs, leurs besoins ou leurs besoins. Espérons que vous avez déjà fait cela lorsque vous les a encouragés à venir à votre discours, ou d'un séminaire, ou lorsque vous les ai rencontrés à l'événement de réseautage. Donc, tout ce que vous allez faire, c'est leur offrir une autre occasion de faire l'expérience fantastique que la solution que vous avez fourni pour les cours qui touchent en premier.

Cela peut sembler quelque chose comme ça, «c'est que [le discours, séminaire, etc] pertinente?" Quand la pièce dit tous oui et vous donne une «standing ovation», puis «Je vais faire de vous les gars une offre spéciale" et les amener à s'inscrire à votre liste ou de votre prochain événement. Donnez-leur un incitatif qui est inférieur à votre prix normal, ou même un autre événement de billet de faveur, ou votre bulletin où ils obtiendront ce type d'information en cours. Si votre présentation n'était pas bon du tout, vous devriez obtenir près de 50% des personnes que vous avez touché.

Maintenant, ils sont sur votre liste. Bien sûr, s'il s'agit d'un face-à-face événement, vous aurez toujours tendre la main et fixer rendez-vous, toutefois, dès qu'ils sont sur votre liste assurez-vous de les frapper avec des e-mails ou par la poste au moins hebdomadaire. Chaque semaine, les envoyer quelque chose qui est vraiment utile pour eux. Et je veux dire vraiment utile. It's got de les bercer de retour sur leur guérit ou on vas tomber dans la poubelle quand ils l'obtenir. Si elle ne roches, dos, dans 2-5 envois que vous êtes susceptibles de commencer à recevoir des coups de téléphone vous demandant si vous avez le temps de parler.

Pour ceux qui n'ont pas répondu, au bout de la 5ème fois, leur donner un appel. Demandez-leur si cela a été toute aide pour eux. Quelque part autour ½ va commencer babillage à propos combien il était et comment ils l'avaient appliqué. Demandez-leur si vous pouvez déposer et voir quels types de résultats qu'ils ont acquis et en apprendre davantage sur leurs activités .... Vous avez un rendez-vous. Cela a été S'y environ 20% -70% des taux de réponse chez les entraîneurs.

Toujours apporter une valeur - Lots of It

Votre réussite dépendra d'un certain nombre de choses: Votre suivi articles

• 1) doit être précieux pour eux
• 2) Elle doit répondre à leurs problèmes et besoins.

Pour ceux qui ne fixent pas de rendez-vous avec vous, ou qui ne l'ont pas déjà fait appel, conservez-les sur votre liste. Certains prennent un peu plus longtemps, et certaines mai-vous pas besoin .... au moins en ce moment.

Utilisez un répondeur automatique

Ma suggestion est que vous commencer à utiliser un répondeur automatique pour gérer vos listes et vos emails. Qu'elle met sur le pilote automatique alors qu'il établit des relations harmonieuses.

S'il s'agit d'une liste locale qui partait de visage local à des événements visage, puis assurez-vous de faire périodiquement un appel personnel à la liste.

L'argent est dans la liste .... Conserver construire des relations au sein de votre liste. La plupart des entraîneurs voir une augmentation de n'importe où de 5-10 fois, et avec beaucoup moins d'effort, après avoir travaillé dans leur liste, et surtout il met sur automatique avec un répondeur automatique.