Au cours des deux dernières années, j'ai assisté à au moins une douzaine de biens immobiliers liés à des foires commerciales, et j'ai rencontré des centaines d'entrepreneurs et de professionnels des affaires. Je passe chaque stand du vendeur avec un sourire sur mon visage, désireux de rencontrer le prochain groupe de personnes. I, comme tout le monde, atteindre dans ma poche et mélanger ma carte d'affaires dans son bocal, dans l'espoir de remporter cette serviette de plage floue ou un panier de vin. Malheureusement, j'ai l'impression de ne jamais recevoir un appel téléphonique de félicitations, e-mail ou une lettre m'informant de mes gains. En fait, j'ai rarement jamais entendre parler de mes nouveaux copains stand trouve jamais. Et vous? C'est pourquoi je crois à un appel peu de place, de "Business Card ciel".

Chaque année, les entreprises débourser des centaines et des milliers de dollars en kiosques de salons commerciaux, brochures, stylos, balles anti-stress spongieuses, des écrans de fantaisie, cadeaux, prix, you name it! L'objectif global est évident - attirer davantage l'attention sur votre stand avec ces goodies accroît les possibilités de clientèle potentielle. Si tel est le "évidente" en réponse, alors pourquoi 99,9% de toutes les sociétés non-respect de la règle d'or de suivi?

Un numéro de Raison mai se résumer en un seul terme, "incentives". Stands de foires commerciales sont rarement dirigées par des personnes en service. En tant que Manager pour McDonald's, vous attendez-vous vos salariés à travailler après les heures dans les efforts pour battre le plus d'affaires avec pas de rémunération supplémentaire? Vous mai rire, mais c'est le concept même. Bien sûr, les salariés jouent un rôle important au sein de nombreuses fonctions de l'entreprise. Toutefois, lorsque les salariés sont mis en charge de suivi auprès des clients potentiels, le résultat d'une opération «fermée» ne touchent pas directement à l'employé la même façon si il ou elle était une commission basée sur l'employé.

L'absence de suivi ne relève pas uniquement sur les épaules de l'employé. Plusieurs propriétaires d'entreprise ne comprennent tout simplement pas les principes de cohérence et un suivi approprié de l'étiquette. Certains stands sont tenus par le propriétaire d'une entreprise réelle. Assurément, ils suivront-up, right? Faux! Les propriétaires d'entreprise sont généralement trop occupés à éteindre les incendies et de réagir aux tactiques de marketing proactif. Ils passent une bonne partie de l'argent sur le stand et du matériel de marketing, recevoir un client ou deux, au plus, et semblent satisfaits du résultat.

Vous vous demandez maintenant: «Comment puis-je être plus efficace à la mise en réseau et le suivi? Tout d'abord, si vous exécutez un stand, dans les 48 heures, vous devriez être en "toucher" les personnes qui ont abandonné leurs cartes de visite dans votre bocal. Maintenant, je ne veux pas la chasse littéralement vers le bas et de toucher physiquement chaque nouvelle perspective. Je veux dire téléphone, par télécopieur ou par courriel à leur diffusion. Vous pouvez facilement faire cela d'une façon non menaçante en disant quelque chose du genre:

«Merci d'être passé sur mon stand, XYZ, Inc J'espère que vous avez eu un temps fantastique! Je ne voulais que vous sachiez que notre société ne XYZXYZ, et si jamais vous êtes dans le besoin de mes services, s'il vous plaît n'hésitez pas à téléphoner ou par e-mail moi personnellement et je serais plus qu'heureux de vous aider. Également, si vous souhaitez être sur notre GRATUITE liste de distribution e-mail pour recevoir des mises à jour sur XYZXYZ, il suffit de répondre avec le mot 'ADD' et vous être ajouté à notre préféré-client e-mail list! "

Vous avez un e-mail list, right? Eh bien, vous devriez. J'ai eu des gens achètent des maisons de moi qui étaient sur ma liste il ya un an et m'ont dit qu'ils avaient attendu le moment propice pour travailler avec moi.

Une autre erreur commune faite maintes et maintes fois en ce qui concerne l'efficacité du marketing de réseau est étroitement corrélée à la belle carte de visite que vous avez soigneusement conçus et y ont dépensé une somme rondelette à créer. Les salons professionnels sont l'occasion idéale de montrer ce custom made carte. Toutefois, lorsque vous parlez avec une nouvelle perspective, n'oubliez pas de demander leur carte de visite en premier. La balle est désormais dans votre camp et vous choisissez où le chemin de la communication, qui conduit l'atmosphère lors du post-salon. Ne pas, je le répète, ne placez pas votre main sur votre «étui», plus communément connu sous le nom «de poche», en attendant l'occasion pour vous présenter votre nom, votre entreprise, votre, vos, votre! Si la personne vous demande votre carte, puis, bien sûr, leur remettra un. Rappelez-vous, les chances d'un éventuel suivi d'eux est hautement improbable. Cela ne signifie pas qu'ils n'ont pas comme vous, pas plus qu'ils ne veulent faire des affaires futures avec vous. Cela signifie simplement que votre carte est allé à "Business Card ciel".