J'ai un ami dans le secteur de l'assurance qui a accompli en un an ce que certains des stars dans son entreprise de réaliser en quatre ans. Il n'ya pas longtemps j'ai eu une discussion avec lui sur les ventes appel réticence. Maintenant, voici un gars qui connaît évidemment la façon de décrocher le téléphone et faire appel après un appel à la même perspective. Je lui ai demandé: «Alors, Mike, vous n'avez jamais l'expérience réticence appeler?

Sa réponse pourrait vous surprendre.

Il a dit: "Oh yes I do. Quotidienne".

Considérant que vous lisez un article provenant de quelqu'un qui parle sur la question du passage d'appel de vente réticence à volonté appel de vente, vous attendez probablement à en apprendre davantage sur la peur derrière appel de vente réticence et comment l'arrêter ou le changer. Eh bien, si vous avez déjà regardé Monty Python's Flying Circus, vous pourriez leur rappelle avoir dit: «Et maintenant, quelque chose de complètement différent ..."

Je vais vous dire quelque chose de complètement différent de ce qui vous étaient les plus susceptibles attendait.

La vérité est que, quelle que nouvelle technique vous apprendre aujourd'hui, peu importe à quel point vos ventes étaient hier, peu importe la façon dont Nice, la dernière personne à qui vous avez parlé agi, il ya toujours la peur vous attend à l'arrivée des appels que vous faites demain . Je suis un croyant ferme que les techniques que vous en apprendre davantage sur comment ni quoi dire à demi pas aussi efficace pour surmonter les réticences d'appel que l'apprentissage des techniques pour faire face à cette voix lancinante, qui vous dérange dans votre tête du soleil jusqu'au soleil couché.

La clé pour saisir le téléphone n'est pas sur la compréhension de vos craintes autour d'elle, ou même comprendre ce qui a fait de vous sentir si peur de quelque faire tous ces appels, de sorte que vous pouvez en finir avec la peur tout à fait. Comment puis-je savoir ce que c'est? Je l'ai expérimenté. Beaucoup de gens vous diront que la façon de surmonter cette réticence appel est de comprendre votre peur autour de lui. Lorsque vous aurez compris pourquoi, ni ce qui a fait de vous sentir tellement peur propos qui font ces appels, vous serez en mesure d'en finir avec la réticence appel vous vous sentez tout à fait.

Je suis entièrement en désaccord avec cette position car je ne crois pas qu'il soit réticence appel qui vous empêche de faire des appels de prospection. En réalité, la réticence de garde n'est pas une chose réelle que vous pouvez voir, entendre, toucher, l'odorat ou le goût. C'est seulement une idée qui sort dans vos pensées. La difficulté, cependant, est que les effets de cette idée semble très, très réelles.

Contrairement à d'autres experts de la réticence appel qui aborder ce sujet avec les techniques pour faire appel réticence s'en aller, je maintiens que l'acte même de chercher à faire appel réticences disparaissent renforce son emprise sur vous.

Pour moi, le déplacement de la réticence appel à l'autre la volonté est une réalité quotidienne. Votre succès est inévitable une fois que vous savez comment vous attraper en plein milieu de votre sabotage.One soi-même des choses qui empêche tant de professionnels de la vente indépendants de ramasser que 100 lb téléphone, c'est l'idée qu'il serait mieux de rappeler plus tard - lorsque la réticence appel, ils pensent qu'il n'est pas là.

Loin de trop nombreux professionnels de la vente sont en attente jusqu'à ce qu'ils aient le courage de faire ces appels. Ils attendent que ces sentiments de réticence appel de s'en aller. Ils croient qu'ils seront en mesure de faire les appels, une fois qu'ils ne ressentent plus la peur de la réticence de l'appel.

Si vous avez fait une liste des personnes que vous allez appeler aujourd'hui, ou si vous avez eu une idée dans l'esprit de nombreuses perspectives sur la façon dont vous voulez appeler, mais vous avez omis de faire beaucoup de ces appels, je vais à parier que ce que vous avez arrêté a le sentiment que vous en quelque sorte manqué de courage pour faire tous ces appels. Vous auriez pu vous convaincre que vous avez eu un trop grand nombre d'autres activités appuyant sur (e-mail la vérification, obtenir du café, en gardant en place avec des collègues, un suivi auprès des anciens clients, l'organisation de votre bureau, etc), mais au fond de vous attendent que la peur d'aller avant vous faire de ces appels.

Maintenant, la question que je veux vous poser est la suivante:

Lorsque vous n'avez pas les appels que vous avez voulu faire aujourd'hui, ne vous vous dites que ce n'est pas un problème car vous pouvez effectuer ces appels demain? Si oui, je vous suggère de commencer à se concentrer sur la volonté d'appel. Au lieu d'écouter une voix qui parle à vous de faire des appels de prospection toute la journée, commencer à suggérer des raisons pour lesquelles vous êtes prêt à appeler vos prospects. Alors, écoutez les raisons pour lesquelles vous êtes prêt à appeler vos prospects et de saisir votre téléphone!