L'autre jour je suis allé à un séminaire local sur le thème "marketing internet". Honnêtement, je ne m'attendais pas beaucoup, c'était un de ces "comment faire de l'argent sur l'internet» les choses, qui a promis de vous raconter des conseils sur la façon d'utiliser les moteurs de recherche à votre avantage, Yada, Yada, Yada. Mais je dois dire que j'ai été surpris, au moins à partir des 30 premières minutes de ce séminaire de 90 minutes.

Ce qui m'a surpris, c'est que le séminaire sur "Comment faire de l'argent sur Internet", qui a vraiment rien de plus que la hauteur de vente pour un séminaire toute la journée, ils seraient la tenue quelques semaines plus tard. Et le garçon, ce qu'ils ont que piqué!

Je suis parti après les 30 premières minutes. Je me sentais comme si nous étions encore au stade de l'introduction de la présentation. Un peu comme ils ont gardé de faire des promesses de toutes les choses qu'ils vont être couvrant mais jamais vraiment en les couvrant. Je pense que c'était justement le point. Cette présentation ne s'agissait pas de fournir des informations sur la façon de faire de l'argent de l'internet, il était sur la façon dont vous pouvez apprendre tout ce que vous devez savoir sur la façon de faire de l'argent à partir d'Internet en se présentant au prochain séminaire.

Le présentateur était professionnel et qu'il ne se détache pas comme un hack. Il était vraiment très attachante. Et chose intéressante qu'ils couvraient la «enrichissez-vous des régimes rapides sont un" régime au sol également. Il a été très efficace en 30 minutes. J'ai presque envie de vous inscrire au prochain séminaire. Peut-être que j'aurais eue si je n'avais pas quitté!

Pré-vente est une activité légitime (et efficace) des techniques de vente

Bien que je n'aime pas ce type de pré-ventes schtick, il m'a fait penser à la façon dont nous allons vendre ces choses que nous vendons. En fait, tout bon site web utilise certains types de pré-technique de vente régulièrement. Pensez-y, il est rare que notre page d'accueil réellement vendre les produits ou services que nous offrons. Cette page est juste un aperçu, une introduction, un résumé fleuries de ce que nous ou nos produits sont tout.

Comme nous consulter d'autres pages du site, nous nous rapprochons et plus proche de la vente réel, mais en fonction de la largeur et la profondeur du site, nous sommes souvent juste avant la vente comme les visiteurs cliquent plus en plus profond po Cette pré-vente, quel que soit quelle page est allumé, le métier de routage, chaque visiteur proche de la destination qui est la page de vente tout en continuant à bâtir des attentes qui se déplacent à travers le site.

Et comment tout ce pré-vente se produire? Texte. Contenu. Words.

Le produit ne doit pas avoir à se vendre

De nombreux sites, notamment les sites e-commerce, le sentiment que les mots sont inutiles et que le produit doit le vendre soi-même. Ils vont jeter les spécifications sur la page du produit et nous croyons que le visiteur apprend tout ce qu'ils ils vont jamais envie ou besoin de savoir. Bon, bon, disons que le produit ne se vend. Mais que dire des pages qui mènent au produit? Sûrement vous avez des pages qui mènent à des pages de produits, non? Si votre site a tout type de visiteurs en profondeur généralement touché la première page d'accueil (à condition qu'ils ne sont pas entrés via une quête qui les a abandonnées à droite sur la page du produit). De là, ils ont à (vouloir) à cliquer sur une catégorie de leur choix, et puis ils peuvent cliquer sur des produits individuels. Cela représente deux pages entières avant que la "vente" la page, au mieux. Pour certains sites, il y en a plus.

Nous allons donc analyser ces pages. Ce qui fait un visiteur de cliquer voulez-delà de la page d'accueil? Est-ce les images? Peut-être. Mais je parie qu'il y est (ou devrait être) un peu de texte sur cette page qui donne le confort pour le visiteur et les assure qu'ils sont venus au bon endroit pour trouver ce qu'ils recherchent. Les images sont jolies et tous mais tu dois leur donner envie de cliquer.

Si vous avez fait votre travail sur la home page, puis cliquez sur l'utilisateur dans une catégorie qui convient à leurs besoins. Qu'est-ce que cette page leur dire? Est-ce simplement une liste de produits ou avez-vous pris le temps de remplir le visiteur avec des informations plus précises pour les produits de cette catégorie? Vous pouvez certainement dire quelque chose de fascinant sur vos chargeurs de batterie qui est différent de vos batteries, ou ont un contenu décrivant vos planches à neige d'une manière qui ne ressemble pas à vous vendez des gants de ski!

C'est la pré-vendre processus. Ils sont sur leur t façon dont la page de vente, mais ne les laissez pas distraire ... garder les nourrir le contenu qui leur donne le désir de continuer à aller sur le site.

Help Yourself Vends That Thing You Vendez

Vous mai pense que vous n'avez pas besoin de ventes de contenus sur chaque page, mais laissez-moi vous dire, ça aide! Les gens qui dirigeaient ce séminaire n'a probablement pas besoin de pré-séminaire afin d'amener les gens à venir à la plus longue. Mais ils savaient qu'un séminaire gratuit de 90 minutes est une vendent plus facile que de 20 $ tous les jours du séminaire. Une fois que le les obtenir dans la porte puis ils ont 90 minutes pour faire le cas pour les tout-journée de séminaire à suivre.

De la même manière, vous mai être en mesure de vendre vos produits sur les spécifications seul, mais vous avez votre public sur votre site, pourquoi ne pas utiliser toutes les possibilités de votre possible pour leur donner des informations qui les remplit avec le désir d'acheter vos produits .. . bien avant qu'ils ne jamais trouver le produit qu'ils recherchent. That's a vendre beaucoup plus facile!