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Le secteur du matériel médical et des dispositifs médicaux recrute de nombreux profils commerciaux même en temps de crise.

Alors que de nombreux secteurs d'activité sont fortement impactés par la crise, le secteur du matériel médical reste en croissance, même si elle est moins soutenue qu'il y a quelques années.

En effet, les besoins en soins ne cessent d'augmenter (amélioration des techniques opératoires, opérations médicales de confort, vieillissement de la population, nouveau traitements...) et donc la consommation de produits médicaux par les chirurgiens et les établissements de santé reste soutenue.

Le secteur étant fortement concurrentiel, les sociétés de dispositifs et d'équipements médicaux investissent fortement dans la Recherche et le Développement (pour développer de nouveaux produits et faire la différence avec la concurrence) mais également le marketing, la communication et l'action commerciale. Ces 3 composantes permettent de booster le CA des sociétés.

Le profil le plus recherché est celui de commercial de bloc opératoire dans le matériel médical (ou commercial bloc).
L'emploi de commercial dans les implants médicaux consiste à assister le chirurgien lors de l'opération notamment pour la pose de nouveaux produits en collaboration avec l'équipe opératoire (IBODE,Assistant technique...)

Le profil de commercial bloc est le métier le plus recruté dans l'industrie biomédicale. Il existe 2 types de profils :
Les commerciaux expérimentés qui n'ont pas forcément une formation commerciale mais qui travaille depuis longtemps dans le secteur et qui connaissent parfaitement le bloc opératoire. Ils misent tout sur le relationnel qu'il entretiennent depuis de nombreuses années avec les chirurgiens.
Les commerciaux qui depuis une dizaine d'années ont une formation commerciale (BTS action co ou école de commerce ou équivalent) et mise davantage sur les actions commerciales auprès des chirurgiens. Ces profils sont très recherchés par les sociétés de Medical Devices Américaine. Après quelques années dans l'emploi de commercial, ces commerciaux évoluent vers des postes en management ou en marketing : chef de produits médical par exemple.

DM Job, le portail emploi du matériel médical

Source de l'article : http://www.freemag.fr/?expert=Equipe_Dm-job