Plus de la moitié des nouvelles entreprises font faillite dans les premières années. Je crois que cela est dû en partie au fait que ces entreprises ne cherchent jamais à leur public cible et les clients idéal. Si vous essayez de vous servir tout le monde, vous aurez certainement finir par ne briguant pas un, il est donc préférable de trouver une niche que vous pouvez vendre directement. En commercialisant exclusivement à ces clients idéal que vous allez vous retrouver avec plus de travail que vous pourriez jamais pu rêver d'obtenir.

J'ai un client qui dirige une entreprise de bricoleur. Il travaille seul et fait un excellent travail à un prix équitable. Quand j'ai commencé à travailler avec lui il m'a dit qu'il pouvait aider quelqu'un que tout le monde était son public cible. Il devenait de travail, mais qu'il était au volant plus de trois heures par jour et de la difficulté avec la plupart des emplois qu'il a fait. Nous nous sommes assis ensemble et a parlé de son travail. Je lui ai demandé de me parler de certains des emplois qu'il avait fait recently.He m'a parlé d'un travail qu'il avait fait récemment l'installation de planchers de tuiles dans une salle de bain d'un condominium qui était sur le deuxième étage. Il avait été difficile de se garer à l'intérieur du complexe et impossible d'obtenir sa tuile machine pour couper l'étage il a passé de nombreuses heures sur une période de deux jours à monter et descendre les escaliers pour couper chaque tuile. Après quelques discussions, il est convenu qu'il n'était pas dans le meilleur intérêt de ses entreprises de travailler en copropriété ou un appartement complexes ou pour faire en haut de tuiles travail. Il m'a alors parlé d'un travail qu'il avait fait pour des gens très gentil à environ 40 miles de son domicile. Ils avaient été très accommodante avec leur temps, a acheté la totalité des matières à l'avance, et payés promptement lorsque les travaux étaient terminés dans la journée. Il lui fallut plus d'une heure pour rentrer à la maison parce qu'il y avait tellement de trafic dans la région où il vit. Il m'a dit une troisième histoire d'une femme qui vivait seule et avait besoin de petits travaux effectués dans sa maison de temps en temps. Elle vivait à environ 5 miles de lui et quelqu'un avait besoin qui ne pouvaient travailler le samedi ou le soir, qu'il était heureux de faire.

Après avoir travaillé avec cet homme à tout faire nous avons eu avec son client idéal: C'est une femme vivant seule dans une maison qui lui appartient, ou un couple où l'homme n'est pas en mesure ou ne veulent pas besoin d'un travail autour de la maison. Ils gagnent plus de 50,000 $ par année et effectuer des réparations et des mises à niveau sur une base régulière. Ils ne vivent pas plus de 10-15 miles de son domicile. Ils vivent dans une maison qui est homme à tout faire au moins cinq ans old.The m'a dit qu'il ne croyait pas qu'il pouvait obtenir assez de travail de ce groupe de personnes seules et qu'il ne savait pas comment les atteindre. Je lui ai montré un plan de commercialisation simple, à la fois en ligne et hors ligne, qu'il pourrait utiliser pour cibler uniquement de ce groupe de personnes. Après seulement deux mois, il a presque doublé ses revenus et est plus heureuse sur son travail. Il ne fonctionne que pour les personnes qui tombent dans son auditoire cible et sont des clients idéaux. Il se tourne maintenant vers le bas le travail de tout le monde, lui permettant de se concentrer uniquement sur les clients qui répondent à ses critères.

Définir votre client idéal et travaille public cible. Il vous permettra de maximiser votre temps et d'efforts pour de meilleurs profits et une meilleure expérience de travail.