Dans le marketing de votre entreprise ces jours-ci, l'un des plus importants «conversations» que vous aurez jamais avec les clients potentiels se produit sans vous avoir à être présent. C'est la page d'accueil de votre site Web.

Il existe deux principaux types de sites Web que vous pourriez avoir pour votre entreprise:

1 / L'appel à l'action »du site

2 / La "Brochure" du site

Les deux types se réfèrent principalement à la page d'accueil et nous allons nous concentrer sur l ' "Appel à l'action» aujourd'hui.

La page d'accueil de votre site Web devrait donner un bref aperçu de ce que vous apporter - dans un langage qui explique au lecteur comment il profite de cela. Pensez WIIFM (What's In It For Me) du point de vue de votre lecteur.

En ce temps de la gratification instantanée et de plus en plus courte durée d'attention, vous devez capter l'attention de vos visiteurs immédiatement.

Vous voulez qu'ils s'intéressent assez dans ce que tu dis et ce que vous faites cela ils explorent les autres zones de votre site Web. Vous les voulez à désirer ce que vous offrez - que ce soit le menu de votre restaurant, vos services de réparation automobile, vos services de comptabilité, vos services ou votre assistant virtuel des programmes d'entraînement - et vous voulez qu'ils prennent des mesures pour en apprendre davantage.

1. Attirer leur attention.

Vous obtenez leur attention avec le titre et le paragraphe d'introduction. Vous pouvez soit mettre l'accent sur un problème ou un défi que votre public cible ou de leur offrir un grand avantage. Les études montrent qu'en se concentrant sur le problème et offrait aux lecteurs une solution à ce problème obtient la meilleure réponse.

Par exemple: "Small Business Owners Attention! Les études montrent que 4 sur 5 petites entreprises échouent dans la première année!"

Le problème est clair. Vous l'obtenez. Et, vous ne voulez pas manquer, si vous continuez à lire pour en apprendre davantage.

Le paragraphe d'ouverture se poursuivra pour peindre un tableau de ce que ce problème est et ce qu'il vous coûte.

2. Maintenir leur intérêt.

Maintenant que vous avez reçu leur attention et ils en résonance avec le problème que vous avez mis le doigt, il est temps pour garder leur intérêt en parlant de la valeur et les avantages que vous fournissez.

Expliquer dans un paragraphe ou deux à ce que vous faites qui leur enseigner ou de les aider à éliminer le «problème» que vous avez mentionné dans le titre.

3. Enflammer leur désir.

Si vous avez fait un bon travail en expliquant les avantages que vous offrez, votre visiteur mai maintenant être se demander: «Est-ce vraiment efficace?" »ou« Est-ce une autre arnaque? ".

C'est votre travail, ou plutôt votre emploi, votre page d'accueil, pour répondre aux questions des visiteurs. Vous pouvez le faire ici en partageant une histoire à succès ou un témoignage sur votre processus, services, etc Permettez à vos visiteurs entendre de vrais gens ce que vous avez fait pour eux.

Par exemple: «Chaque fois que je termine sur une conversation avec Sandy, je suis enthousiaste et plein d'énergie pour mettre en oeuvre ce qu'elle a recommandé pour mon entreprise. En m'aidant de voir les résultats difficiles que je fournis à mes clients, Sandy m'a incitée à demander, et GET, une augmentation de 20% dans ce que je charge. Suite à sa suggestion est beaucoup plus facile que je pensais qu'il serait et ses techniques de travail!

Ce qui précède a été écrit par Karley Grandy, un de mes clients, et vous aide à saisir les avantages que je fournis à mes clients.

4. Appel à l'action

Qu'est-ce que vous voulez que votre visiteur la première fois à faire? Très rarement, il ne prendre que le téléphone et dire "je veux vous embaucher", donc vous avez besoin pour étancher sa soif avec de l'information libre.

C'est là que vous pouvez diriger votre visiteur d'un rapport libre, cours en ligne ou votre bulletin électronique (Webzine) Idéalement, vous aurez un sign-up box pour votre bulletin d'information sur CHAQUE page de votre site.

Make it easy. Si vos visiteurs besoin de chercher, ils iront ailleurs.

Capturing première fois que le nom des visiteurs et l'adresse e-mail principale devrait être l'appel à l'action que vous cherchez. Il n'importe pas quel type d'entreprise que vous êtes à - l'entraîneur (pensez à des histoires de motivation, conseils Feng Shui, etc), restaurant (menu spécial pense articles ou de coupons); atelier de réparation automobile (pensez à cocher saisonnière-ups »ou« Comment pour survivre à un voyage sur la route avec votre famille "des articles de type); assistant virtuel (pensez aux conseils Outlook, etc) - vous devriez toujours garder le contact avec vos clients et clients potentiels.

Une publication électronique (bulletin électronique) vous donne la permission de communiquer avec eux chaque semaine, deux semaines ou mois (je ne ferais pas pour ezine moins une fois par mois) et continue de leur offrir une bonne information.

Jetez un oeil à votre site Web aujourd'hui - est-il fait son travail?