Déjà eu une séance d'entraînement initial - ou d'une discussion - avec une perspective à chaud, et pourtant ils n'ont pas acheté vos services de coaching auprès de vous? "Pourquoi?" vous vous demandez sur le chemin du retour - "Pourquoi n'ont-ils pas acheter?"

Eh bien, il ya beaucoup de raisons de donner des perspectives, mais elles se résument toutes à un petit nombre de situations. Vous voulez savoir ce que ces sommes et la façon de traiter avec eux?

Pour une perspective à dire oui à votre service de coaching, un certain nombre de choses doit être vrai.

La perspective doit:

1. Soyez conscient que votre service de coaching existe.

2. Soyez conscients des avantages de votre service de coaching.

3. Considérer les avantages d'être supérieurs à leur coût.

4. Être motivés pour acheter maintenant.

Examinons ces situations une par une.

1. Prospect conscient que votre service de coaching existe

Certains entraîneurs sont frustrés à perspectives apparemment ne sachant pas encore exactement ce que les entraîneurs faire. Bien qu'il soit utile pour les perspectives d'être conscient de ce qu'est le coaching en général, il est plus pertinent pour eux d'être conscients de coaching de vos services.

Cela signifie que votre moyen choisi de communication doit être capable d'atteindre vos prospects, et que le message doit être compréhensible pour eux.

Ensuite, votre message doit être reçu et compris par votre prospect. Demandez-vous si vous avez trouvé constamment votre message à votre marché cible.

2. Conscients des avantages de votre service de coaching Prospect

Les entraîneurs nous disent qu'ils ont souvent du mal à expliquer la valeur et les avantages du coaching suffisamment pour provoquer une perspective de se convertir à un client. Et si les perspectives ne sont pas claires sur l'offre, aucune vente en résultera.

Mais pour devenir un client, votre prospect doit comprendre exactement quels sont les avantages qu'ils vont voir. Rappelez-vous WIIFM - Quels sont les avantages pour le client? Que vont-ils obtenir, précisément, de vos services de coaching?

3. Prospect considère les avantages d'être supérieurs à leur coût

Parfois, la perspective mai soulever une objection de coût, résultant de leur refuser le service offert coaching.

D'après notre expérience, les objections de coût, un certain nombre de choses mai-être vrai:

• des avantages indus sont offerts à votre prospect.

• Il ya une proposition de valeur peu claire pour la perspective. Voilà les principaux avantages de vos services de coaching sont pas valorisés par le marché cible. Ou bien ils ne peuvent pas voir la valeur de votre service est plus élevée que le coût pour eux.

• Vous n'avez pas réussi à expliquer les avantages dans un langage de votre prospect.

• Ils mai être confus au sujet de comment fonctionne votre coaching offre.

Ici, c'est vraiment descendre vers vous pour expliquer les avantages pour votre perspective, et afin de s'assurer qu'elles sont bien comprises. Que ce soit face à face, via la page de vente ou lors d'une présentation, vous devez présenter les avantages sont clairement à votre prospect.

4. Prospect est motivé pour acheter maintenant

Pourquoi, quand ils sont conscients de vos services et leurs avantages, serait une idée peu être motivés à acheter chez vous? Il mai être que l'actuel douleur qu'ils éprouvent de leurs problèmes n'est pas suffisamment élevé pour justifier l'acquisition des avantages de vos services.

Il mai être qu'ils estiment qu'ils n'ont pas suffisamment de temps à consacrer à vos services pour le moment.

Le seul moyen de vous connaître, c'est se poser.

Alors, que pouvez-vous faire?

Alors, vous comprenez la situation, mais que pouvez-vous faire?

1. Entrer dans un dialogue avec vos clients actuels et potentiels et leur demander ce qu'ils ont plus de valeur de votre part. Veiller à ce qu'au cours de ces conversations que vous avez établi ce que leur plus gros problèmes.

2. Quand vous savez ce qui est important à votre marché, assurez-vous que vos services de coaching sont orientées vers la résolution de ces problèmes. Il devrait y avoir un lien clair entre ce que votre marché est demandeur et les services que vous fournissez.

3. Communiquez ce lien dans la langue de vos clients potentiels », portant sur la résolution de leurs problèmes spécifiques.

4. Utilisez les canaux de communication qui conviennent à votre marché cible.

5. Maintenir le dialogue et d'affiner vos services le cas échéant.

Sommaire

Pour acheter vos services de coaching, votre prospect doit être conscient que vos services existent, et doivent être conscients de leurs prestations. Ils doivent considérer les avantages d'être supérieurs à leur coût, et être motivés pour acheter maintenant.

Cet article a identifié les actions que vous pouvez prendre dès aujourd'hui pour obtenir vos prospects à acheter. Quelles mesures allez-vous choisir de prendre?