La radio a été l'un des supports originaux ciblés. En tapant à la musique d'une station, l'idéologie et la fonte des caractères, vous pouvez atteindre votre cible avec précision d'un laser. Et vous pouvez le faire avant qu'il y ait de marketing de recherche ou Google.

Pourtant, la radio obtient une mauvaise réputation avec quelques propriétaires de petites entreprises, qui l'ont essayé, sans en comprendre la véritable magie. Plus que tout autre média, il exige la fréquence de la réussite. Votre slogan publicitaire ou commerciale est la capacité à germer dans l'esprit de votre auditeur, alors qu'ils sont pris au piège dans leur voiture pour leurs déplacements quotidiens que redouté, mieux connu à la radio que le «temps d'entraînement."

«Les petites entreprises ne l'évite de radiocommunication pour la plupart du temps parce qu'ils ne le font pas correctement», explique Bryan Fikes, de Bay Area Radio Advertising. Avec la publicité radio, vous pouvez rejoindre un groupe cible de consommateurs avec un simple, mais puissant message au sujet de votre produit ou service. La principale caractéristique d'une station de radio est son format - le type de programmation, il les caractéristiques et le style des annonceurs entre les deux, explique t il.

Dans son profil sur le forum sur Jump Up Intuit.com - l'impôt et les logiciels financiers - Fikes explique que vous êtes d'acheter l'accès à un public. Les stations de radio vendre le temps et l'accès à leur auditoire bien aiguisé d'auditeurs.

Fikes dit que vous pourriez écrire et produire vos propres annonces, mais vous obtiendrez probablement de meilleurs résultats en travaillant avec un professionnel. Pour commencer à utiliser la radio, il dit que vous devez choisir une seule station de radio, après avoir interrogé tous les postes dans votre marché.

Voici les questions Fikes dit que vous devriez poser:

• Qu'est-ce que votre cible démographique gare?
• Quelle est la taille de l'auditoire ou "cume" de votre station?
• Quelle a été votre "Account Executive" expérience de l'été avec les petites entreprises d'utiliser votre station?
• Quelle est la portée de votre signal?
• Quel est le plus petit budget qui vous travaillez?

Gardez à l'esprit, ce que vous faites en interrogeant tous les postes sur le marché, consiste à obtenir le taux moyen par commercial que les stations de radio sont de charge. Il ya beaucoup de variables lors des négociations avec des taux, mais en général, le directeur de compte avec qui vous travaillez devrait vous donner un bon rythme en fonction de la taille de votre calendrier. L'horaire est le terme utilisé pour la quantité d'annonces et où ils sont placés.

Voici quelques facteurs Fikes dit que vous devez garder à l'esprit lors de l'achat d'annonces:

• Déterminer jusqu'à quel point quelqu'un Voyage à utiliser votre produit ou service.
• Décider combien de 1 nouveau client vaut.
• Établir si le client sera à acheter, ou est-il la possibilité de les garder plus longtemps?

Must Do's de la radio:

• Soyez patient
• Investir à long terme
• Avoir un unique, frais commerciaux qui décrit ce que vous essayez de vendre clairement.

Doit's Not:

• Acheter trompé de station (ce qui arrive lorsque les propriétaires essaient d'acheter une station-ils «comme», contre ce que leurs clients tune into)
• Acheter des publicités trop peu

"C'est la clé», dit Fikes. «Si vous ne pouvez pas se permettre d'avoir de fréquence dans votre calendrier, ce qui signifie que vous atteignez les auditeurs plusieurs fois, vous ne devriez pas investir dans la radio."

Pleins feux sur Bryan Fikes

Radio et Bryan Fikes ont été faites pour l'autre. On lui a donné un poste de radio à 8 ans qu'il portait autour des années.

"J'ai également hérité d'un poste de radio que je croyais que mon grand-père dans World War II» Fikes dit. "Il avait les postes de météo multiples et sous-bandes. Je pense que depuis ce jour j'ai réalisé que j'étais censée être à la radio."

Fikes a tout fait à la radio de DJ au compte d'administration. Aujourd'hui, il dirige une société qui est le mélange de son amour pour marketing de la radio avec l'Internet. Son plus grand défi est l'amélioration de son rang de la page Web, quelque chose il le fait aussi pour ses clients.

Il propose des solutions pour la radio, télévision, presse écrite, publipostage, panneaux-réclames, publicité, marketing, relations publiques, relations publiques, ventes modèle d'amélioration et d'autres domaines comme la planification d'entreprise et la structure des entreprises. Vous pouvez vous connecter avec Bryan Fikes sur Facebook.