Spécialistes des prix sont une rareté dans le domaine du marketing. Si les entreprises ne peuvent pas trouver exactement ce qu'ils recherchent, la question devient l'une de trouver le meilleur candidat potentiel.

Il existe des sous-spécialités de la tarification qui correspondent aux quatre «P». La plupart des entreprises ont développé une expertise qui correspond à ces domaines. Prix expertise fait défaut dans de nombreuses organisations, en partie parce qu'il manque un appel à ceux qui aiment construire des relations plus que de simples opérations. Ministères des finances, tandis ciblée et expert à l'analyse manque de connaissance du client peuvent avoir eu peu de contact professionnel avec les clients. Détail d'orientation, il est souvent difficile d'imaginer l'impact des stratégies de prix différents sur le commerce et l'industrie. Il est rare de tomber sur quelqu'un qui peut conceptualiser les modèles et leurs implications pour l'entreprise sur une grande échelle, faire les choses dans les moindres détails et effectivement choisir les prix. Enfin, le candidat idéal doit communiquer la justification pour les régimes de prix à gagner l'approbation des équipes de ventes et de marketing.

Il existe des complications encore plus grande quand on considère l'expertise nécessaire à la tarification des produits nouveaux. La plus immense percée du produit ou du service, le plus ambigu est le problème de la tarification. En effet, un manque d'innovation entièrement nouveau d'autres produits comparables permettant de prix de référence. Tarification représente un risque important que peuvent faire ou défaire une introduction de nouveaux produits. Fait de façon incorrecte, il peut ouvrir les portes pour les concurrents d'entrer, éliminant ainsi l'avantage du premier arrivant convoité. Votre candidat de tarification doit être capable de faire face à l'incertitude et être à l'aise d'exécution sur des conjectures instruits, soutenu par un sens aigu des affaires. L'esprit d'entreprise est un indicateur de ce potentiel, cependant, difficile de trouver dans une grande société. Monsanto donne un exemple d'excellents prix pour de nouveaux produits lorsqu'il a présenté ses semences Round-up Ready comme il a été en mesure de gagner des parts de marché significative en comprenant comment la valeur de ses produits pourrait se traduire par une tarification appropriée.

Ainsi, le candidat idéal connaît le prix de l'industrie, peut voir la grande image. Est intéressée à entrer dans les détails, comprend les clients et leurs problèmes, est un excellent communicateur, a connaissance des modèles de tarification et peut traiter avec l'ambiguïté, dans les cas où la tarification nouveau produit est nécessaire. Comment trouvez-vous ce "Wonder personne»? Nous vous suggérons quelques solutions.

De préférence, choisissez parmi un groupe de personnes internes. Vous pouvez donc plus un obstacle: la personne connaissant bien l'entreprise et l'industrie. Ensuite, est-il une personne de vente et de marketing qui a une inclinaison vers les numéros? Inversement, il ya quelqu'un dans la finance qui a une expérience de la vente et le marketing? Ce dernier mai-être préférable puisque les compétences d'analyse sont cultivées au fil du temps et de l'impact des modèles de prix différents sur les états financiers exige que la formation professionnelle telle que celle d'un comptable, les actionnaires seront heureux de savoir que la gestion des revenus est en bonnes mains. Gardez à l'esprit que les clients compréhension peut être largement intuitive et une partie de cette intuition ne peut être trouvé dans la personnalité de droite. Carences mai être résolus assez rapidement par un court passage du côté des ventes. Ce candidat a probablement peu d'expertise de prix en termes de connaissance de modèles et de leurs conséquences. Pour faire face à la situation, il existe une gamme d'options et le choix dépendra de l'urgence et des contraintes budgétaires. D'une part, le candidat interne mai être développé au fil des ans avec l'espoir que il / elle reste avec la firme suffisamment longtemps pour bénéficier de cet investissement. Le processus d'apprentissage peuvent recevoir un Jumpstart pour des résultats plus immédiats. Waiting mai atteinte aux perspectives de revenus. Un exemple d'une telle approche a été utilisée par Roche, qui a recruté un directeur très expérimenté qui a été non seulement d'être recyclés dans ses finances et de la commercialisation et des groupes de ventes, mais aussi avait passé plusieurs années dans ses bureaux européens.

Confrontés à des questions de prix nouveau produit, nous vous conseillons de relancer le processus d'apprentissage. Erreurs de prix Big mai traduire par des pertes énormes, au point même d'un lancement de produit en question. A Jumpstart peut prendre plusieurs formes. Les séminaires sont offerts par des organismes de conseil et de tarification de ces mai être personnalisée selon vos besoins spécifiques. Organisations de prix peut vous aider à monter en régime rapidement. Ce sont de bonnes solutions dans le cas de contraintes budgétaires strictes. Pour les entreprises qui ont des budgets plus importants et je voudrais des solutions complètes personnalisées pour les mettre sur la bonne voie, les consultants de tarification peut fournir une large gamme de services et de solutions. Cherchez un processus de consultation qui est de coopération tels que l'équipe du client seront bien versés dans la stratégie de prix après la fin d'un engagement. Cherchez une approche qui aidera à la mise en oeuvre de la stratégie et la formation de votre peuple. Les grandes entreprises comme IBM, qui ont de l'expérience des équipes de formation à leurs clients à fournir des exemples de grandes entreprises qui ont reconnu la nécessité de constituer des équipes de valorisation utilisant une expertise externe telle décrit ci-dessus.

Un ministère de prix restreint composé d'employés avec la gamme de compétences décrits ci-dessus mai être créé. L'avantage de cette approche est que, initialement, membres de l'équipe peut compenser pour les uns des autres carences. Tous devraient être des joueurs d'équipe, de bons communicateurs, apprennent vite, et désireuses de développer leurs capacités. Quelqu'un qui est très compétent au travail d'analyse et de modélisation financière est nécessaire. Un autre mai être forte au logiciel. En outre requis est un penseur conceptuel et sens des affaires bien développé. Comme ils travaillent ensemble, ils vont apprendre les uns des autres et chacun deviendra analystes tarification compétente. Cela permet aux individus de faire des choix de carrière plus tard. Soit ils peuvent séjourner ou passer à des domaines voisins dans la société. Quelques-uns mai décider de faire de prix et de carrière à long terme, mais elle ne doit pas être attendue. Ce qui est important, c'est qu'ils forment leurs remplaçants, afin que durement acquis la capacité organisationnelle de prix n'est pas perdu.

Cette dernière stratégie nécessite une coordination beaucoup plus, y compris les compétences en gestion pour créer et gérer la nouvelle équipe. Il y aura des questions quant aux responsabilités à l'intérieur et l'extérieur de l'équipe. Comment le bon groupe dans la nouvelle organisation et comment pouvez-vous assurer qu'ils sont acceptés et pas contournée? Nous conseillons un gestionnaire supérieur respecté assumer la tâche de créer le nouveau groupe, agissant en tant que promoteur et gestionnaire du changement qui peut vendre l'équipe pour le reste de l'organisation et obtenir un soutien pour eux. Parfois, invitant les tiers à évaluer les besoins de l'entreprise à l'égard de la tarification permet d'accorder foi à des actions plus tard.

Conclusion:

• recherches sur le contenu et le train.

• veiller à ce que l'apprentissage est galvanisée et - l'utilisation des groupes extérieurs à cette

• veiller à ce que la nouvelle organisation et la tarification groupes ne sont pas perdus à de nouvelles compétences invite les travailleurs à rechercher du travail ailleurs.