En générant des ventes conduit, comme le baseball, vous voulez un home run. Mais pour rentrer à la maison, vous devez vous rendre à la troisième place, ce qui signifie que vous devez second tour, ce qui signifie que vous devez obtenir en premier. Une fois que vous êtes en première, faisant le tour est assez simple, si vous faites attention et la bonne occasion se présente.

Mais quand vous êtes à la batte, c'est un match de football différents. Quelqu'un tente activement de vous empêcher d'obtenir en premier. Et, étant donné que ,400 est un taux de succès exceptionnel, obtenir un hit est beaucoup de travail.

Quand vous faites B2B "cold calling", vous êtes au bâton au cours de votre premier 12 secondes - la redoutable "Shut Down Window». Comment allez-vous ouvrir votre appel ne peut faire ou défaire vos chances de parle même pas de la vente. Mais Au baseball, vous n'avez qu'à vous connecter sur un des trois terrains de bonne lancée sur vous. En matière de production de plomb, il ya trois objections que vous devez surmonter pour vivre à travers la fenêtre Arrêter.

1. Combien de temps ça va prendre? --

Votre prospect est occupé et soumis à des pressions, la myriade de ses deux clients, ses employés et son patron. Chaque seconde que vous utilisez est une seconde, il perd dans sa lutte pour garder le rythme. Gardez vos premières lignes court et droit au but.

2. Cette personne est de perdre mon temps? --

C'est déjà bien assez de perdre du temps dans un horaire chargé. Pire encore si cette personne est jetant simplement que du temps loin de quelque chose de peu ou d'aucune conséquence.

3. What's in it for me? --

Si vous perdez pas vos objectifs de temps - c'est à dire si vous avez réellement quelque chose de valable à offrir - Comment votre offre d'emploi s'appliquent directement à vos prospects?

Si cela semble être beaucoup de choses à communiquer dans ses 12 premiers Seconds ... qu'elle est. Mais il est essentiel si vous voulez avoir une chance à un script lançant avec succès à travers. Miss un quelconque d'entre eux, et que vous avez radiée.

Il est important d'être concis et clair dans votre en. Aucun besoin de fouiller en trébuchant sur vos paroles. Aussi, évitez de sonner comme vous lisez à partir d'un script, ou que vous êtes tout simplement bruit de quelque chose que vous avez mémorisé. Assurez-vous que vous prenez à votre perspective, et non à lui. Assurez-vous de vous retrouver dans leur catégorie d'entreprise ( «nous faisons l'intégration des systèmes de l'industrie manufacturière»). Enfin, qu'il soit clair que vous ne voulez pas prendre trop de temps.

Une fois que le client comprend que votre appel est pertinent et que vous obtenez que son temps est important, vous êtes beaucoup plus susceptibles d'obtenir au moins sur la première base.