Pour stocker vos informations de prospection et d'assurer votre prompte et suivie de suivi, qui emploient le logiciel de gestion de contacts tels que Goldmine, ACT, ou SharkWare. En outre, se pencher sur l'immobilier de progiciels spécifiques tel que le producteur ou en ligne Top agent, qui sont conçus pour vous aider dans vos fonctions de vente et également avec la gestion d'entreprise (y compris les rapports sur le marché, la correspondance des modèles, et même le suivi de votre fermetures).

Peu importe le système que vous choisissez, vous devez être en mesure d'accéder à votre base de contact avec la fiabilité et la facilité.

Ce n'est pas le lieu d'appliquer un budget restreint. Au minimum, vous souhaitez investir dans un ordinateur (de préférence un portable) et tous les logiciels nécessaires pour construire et gérer votre entreprise, de gestion des contacts pour accéder à la MLS à la gestion des agences.

Pendant que vous êtes budgétisation ...

Budget en cours pour l'auto-amélioration. Commencez avec un budget pour une garde-robe qui vous présente comme un agent de succès. Certaines personnes vont faire des suppositions sur qui vous êtes basé sur la façon dont vous êtes habillé. Dress for Success. Tout aussi important, le budget pour participer à toutes séminaire d'entreprise, vous pouvez prendre le temps d'y assister. Votre éducation personnelle et basée sur les compétences de formation est fondamentale pour votre ascension dans l'échelle du succès.

Entre-temps, acheter des livres, des cassettes, télécharger des podcasts, et mettre les mains, les yeux ou les oreilles sur chaque pièce de support qui peut vous aider à développer les compétences commerciales, la concentration mentale, le leadership, la discipline et motivation.

L'atout le plus important dans votre droit des entreprises est désormais vous. Dix ans à partir de maintenant l'atout le plus important dans votre entreprise sera toujours toi. Ne manquez pas d'investir en vous.

Rester en contact

Utilisez votre système de gestion de contacts pour déclencher le prochain appel à un client potentiel et de faire rester en contact automatique et facile.

o Chaque fois que vous terminez un appel de prospection, de déterminer quand le prochain appel aura lieu. En savoir fois que votre prospect cadre et quand vous devez reprendre la parole. Puis programmer le bon contact sur place.

o Lorsque vous parlez à un client ou un membre de la sphère passé, le calendrier du prochain appel sans même demander. Alors la prochaine fois que vous appelez, ils seront agréablement surpris de vous entendre.
o En plus des appels, envoyer des e-mails à remercier les contacts pour leur temps et pour réitérer votre offre de service.

o Obtenir la permission d'ajouter des contacts à votre mensuel électronique d'envoi du bulletin électronique.

o le suivi des contacts et unième temps avec un exemplaire de votre brochure de l'agence ou d'une pièce de marketing. Ou envoyer un viens d'énumérer tout juste de vendre ou de carte de démontrer votre réussite en tant qu'agent.

o de rédiger une lettre d'affaires personnalisés, parfaitement saisis sur votre papier à entête et envoyé dans votre enveloppe correspondant à # 10.

Mais attendez! Aussi grande que toutes les suggestions ci-dessus sont pour votre entreprise, aucun d'entre eux a battu tous les temps touche finale d'une main-écrite note de remerciement qui dit au récepteur, au fond, vous avez été si important que j'ai pris le temps de plume ceci dans ma propre main, plutôt que de toucher quelques boutons sur mon ordinateur ou de cracher à une pré-émission prévue, standard, régurgité lettre que j'ai envoyé à 1.000 autres personnes comme vous.

La plupart d'entre nous recevons des centaines de courriels par jour. . . la plupart d'entre nous ne veulent même pas. Nous recevons des centaines de pièces de courrier indésirable d'un mois. . . surtout à partir de la carte de crédit et les sociétés de refinancement hypothécaire.

La main-écrite note de remerciement perce le désordre. Elle ressemble à une invitation à quelque chose de spécial. Il assure la relation et la maintient active jusqu'à ce que vous parler à nouveau dans quelques jours. Il est encore le meilleur moyen de rester en contact dans notre monde axé sur la technologie.