Les stratèges militaires savent la valeur du temps. Dans une campagne, les stratèges-dire une action rapide est un avantage énorme. Plus il faut de mener une campagne, moins efficace, il est susceptible de l'être. Hausse des coûts et l'efficacité diminue avec le temps. L'expression militaire pour ce principe est la valeur temporelle de l'action, et il s'applique tout aussi bien à la commercialisation.

Vitesse vend. L'avantage de rester en avance sur vos concurrents devrait être évident. L'impact de votre budget est plus grand quand vous intensifier vos efforts. Un laps de temps long détruit la continuité.

Voici un des exemples les plus connus de commercialisation de la valeur temporelle de l'action. Normalement, les constructeurs automobiles passent des mois à la planification d'une campagne de marketing. Mais une fois que General Motors a lancé une campagne en quatre jours - après les attentats du 11 septembre Quatre jours seulement après que l'idée a été conçu, GM a été en tête, menant le marché avec des offres nulles pour cent du financement. D'autres constructeurs ont ensuite été contraints de répondre rapidement à la campagne de GM - s'ils voulaient ou non. GM a gagné cette bataille entièrement sur la valeur temporelle de l'action. Vitesse vend.

Mais les retards peuvent provenir de nombreuses sources:

- L'approbation du Comité des processus

- Des recherches inutiles hypothétique

- Manque d'urgence et les délais

- Intimidation par les juristes

- La peur. Planification d'une campagne est une activité sécuritaire pour les guerriers d'entreprise, mise en oeuvre comporte un risque d'échec.

Il existe des moyens pour accélérer le processus de développement de la campagne. Faire le permet aux entreprises de grève des résultats rapides et d'essai, ajuster les stratégies et améliorer continuellement les taux de réponse:

- Faites votre recherche dans le domaine, et non en laboratoire. Plutôt que de mener des enquêtes hypothétiques pour voir comment on pourrait répondre, du matériel de campagne de test sur des petits groupes de réelles perspectives. Utilisez votre expérience, de recherche existants, et le jugement de création, puis de surveiller réel monde résulte de clients et adapter en conséquence. C'est plus rapide, plus réaliste et plus efficace.

- Fixer des délais urgents. Sélectionnez une date de bottés d'envoi. Calendrier des événements. Stake out jalons campagne qui sera la force de votre entreprise à surmonter les conflits internes ou l'inertie. Les événements sont de création d'urgence. Lorsque vous faites face à une date annoncée publiquement état de cause, les choses ont tendance à se produire plus rapidement. Parce qu'ils ont de le faire!

- Définir votre campagne processus de développement. Décomposer les étapes que vous utilisez pour prendre une idée sur le marché. Puis, de simplifier le processus pour l'obtenir fait en semaines plutôt qu'en mois.

Profitez de la valeur temporelle de l'action. Vitesse et de l'urgence peut être parmi vos plus grands avantages concurrentiels.