Alors vous avez décidé de faire le grand saut et de démarrer une activité en ligne. Peut-être que vous allez vendre quelque chose vous-même, ou peut-être que vous allez essayer un peu de marketing affilié pour une autre entreprise. De toute façon, vous avez besoin pour choisir votre segment. Ne vous coulez vos efforts dans:

Gidgets - le dollar segment de 100 millions d'année avec des centaines de sites de les vendre

Widgets - un dollar 10 millions par année avec un segment de quelques dizaines de sites

Zidgets - le dollar un segment de 250.000 par an. Il ya un site Web qui les vend. Zidgets sont assez nouveaux cependant, et il ya toujours de la chance qu'ils pourraient décoller. Ou non.

Quand j'ai présenté cette question à des entrepreneurs dans le passé, la plupart d'entre eux (généralement celles sans expérience professionnelle préalable) choisir soit Widgets ou Zidgets. Lorsqu'on lui demande pourquoi, la réponse habituelle est:

"Parce qu'il y aura moins de concurrence."

Si tel est votre réponse aussi, je vais vous dire pourquoi vous avez tort. Gidgets serait le segment le plus sûr de choisir avec le plus de chance de succès.

Gidgets a le plus grand marché. Beaucoup de gens achètent Gidgets, ce qui signifie qu'il ya déjà une large clientèle. Si vous étiez à vendre Gidgets, vous auriez besoin que de 1% du marché pour gagner de 1 million de dollars de recettes. Cela ne concerne que 1 ordonnance sur 100. Extrapoler que sur des "widgets". A 10 dollars en capital, vous auriez de conquérir 10% du marché afin de rendre ce million de même 1. Ce sont 1 sur 10 ordres.

Avec Zidgets, on sort encore pire. Pour faire même juste 125.000 dollars, vous devez capturer la moitié du marché existant. Cela veut dire qu'on compte sur deux ordres. Ou que vous auriez à espérer Zidgets serait faire chaud et le marché allait augmenter.

Quand il s'agit de nouvelles d'affaires, l'histoire la plus commune, nous est ici de l'entrepreneur qui a trouvé une idée nouvelle, a créé le marché pour elle, et connaît un succès en fugue. Mais la plupart des réussites commerciales ne suivent pas cette voie. Le plus sûr et le moins risqué de succès est de choisir un segment de marché déjà rincer avec le capital et les clients.

Donc, si vous songez à démarrer une entreprise, ne se bloquent pas vous-même dans l'idée que vous devez faire quelque chose de nouveau. En sortant de la porte dans une base de clientèle bien établie qui a déjà prouvé qu'ils étaient disposés à dépenser de l'argent sur ce que vous offre aura pour conséquence beaucoup moins de nuits sans sommeil que d'essayer de créer un segment qui n'existe pas, ou conquérir des parts de marché énorme dans un petit segment .