Jolie combinaison puissante que vous ne le pensez. Que serait Brian Boru ont fait face à des maraudeurs 10ème siècle maniant 20 armes ^e siècle? Il n'aurait pas eu un espoir! C'est ce que l'imagerie dynamique ne pour la publicité et le marketing. Il offre une combinaison irrésistible qui est garantie d'obtenir des résultats. So what's missing?

Pour être honnête, sans munitions, les Vikings en fait n'aurait pas eu un espoir. Pour commencer, Brian et sa bande de Celtes, n'aurait pas su ce que les mitrailleuses étaient, et d'autre part, les Vikings ne pas avoir eu d'autres armes pour lutter contre la fureur des Celtes zélés.

Il est vital que vous avez des munitions pour vos mitrailleuses! Votre proposition de valeur, exprimée en des termes que votre client comprend, est ce qui donne à votre marketing de la puissance de feu nécessaire pour obtenir des résultats. Sans le bon message, personne ne comprendra ce que vous représentez en priorité!

Création de votre proposition de valeur

Alors, comment allez-vous créer votre proposition de valeur unique? D'abord, il est essentiel que vous soyez discipliné, et que vous avez à portée de main le matériel suivant.

• Une liste de tous les clients
• Pour chaque client, vous devez identifier
  
  
  • Ce qu'ils ont acheté
  • Un témoignage et / ou de la déclaration de valeur à partir de ces clients
  • Où sont-ils à base géographique
  • L'industrie, ils sont en
  • Leur taille et leur chiffre d'affaires

• Une liste de vos concurrents et de l'information sur leurs produits.
• L'industrie des magazines spécifiques que vos meilleurs clients se lirait comme suit
• Une version imprimée de l'énoncé de mission de vos meilleurs 5 clients

Nous courons ½ journée et journée complète d'ateliers sur ce sujet, en utilisant essayé et testé des questions pour vous amener à songer vraiment à ce que vos offres de fournir. Cependant, vous pouvez essayer de faire vous-même, si votre budget est limité.

Quelle que soit la catégorie dont vous tomberez, je suggère que, pour éviter les flans de tir avec votre budget, vous vous engagez à cet exercice, et commencer à obtenir les résultats que vous méritez.

Étape 1 - Connaître vos clients

Pour être vraiment en mesure de commercialiser avec succès, et par les succès, je veux obtenir prospects qualifiés qui se transforment en ventes, vous devez porter sur vos prospects. Si vous avez déjà des clients, alors ils doivent aimer ce que vous offrez. Mais de quoi il s'agissait votre offre qui a fait les acheter?

Demandez-leur!

Vous devez être capables d'identifier leurs

• Besoins - quel besoin dans leur entreprise ou de la vie êtes-vous épanouie?
• Veut - Que veulent-ils vraiment, parce que beaucoup d'achats sont basées sur les besoins veut pas - je veux dire qui a besoin de Porsche?
• Douleurs - ce que la douleur ont-ils actuellement que la propriété de votre produit sera facilité ou la guérir?

Parce que quand vous savez que ceux-ci, alors vous savez pourquoi ils ont acheté, et par la suite, il sera plus facile pour vous assurer d'avoir plus de clients.

Étape 2 - Apprenez à connaître votre produit

Gens d'affaires prospères partagent tous un trait commun: ils sont passionnés par leurs offres et ils sont persistants pour assurer son succès. Alors vous savez que votre produit par coeur. D'accord, vous mai ne le voit pas exactement comme votre client la voit, mais tu ne le sais!

Donc, vous devez identifier les dix principaux avantages de votre produit. Utilisez la liste ci-dessous comme un souffleur.

• Service
• Prix
• Unicité
• La production de recettes
• Réduction des coûts
• Conformité avec les règlements
• Répondant à un désir
• Meilleure façon de faire les choses
• Proximité avec la clientèle
• L'adhésion aux normes

Maintenant mapper chacune de ces prestations aux besoins de vos clients, les désirs et les douleurs.

Étape 3 - Connaissez votre marché cible

Donc, vous savez ce que vos clients veulent et ce que vous pouvez leur donner. Mais qui sont vos clients? Il ya plusieurs façons de découvrir votre marché cible, en effet livres ont été écrits sur elle. Le meilleur moyen est d'utiliser les données qui sont à votre disposition, tels que;

• Les données existantes du client
• L'étude de marché vous mai ont mené ou achetées

Qui influence, décide et paie pour votre produit. Vous avez besoin de cibler spécifiquement votre message aux bonnes personnes. Et différentes personnes au sein du processus de décision sera veulent des choses différentes!

Enfin, vous devez déterminer comment étendre votre marché cible, à partir de votre base de clientèle existante, en utilisant des facteurs tels que;

• Emplacement
• Industrie
• Produits
• Profil du client

Étape 4 - Connaître vos concurrents

Il ya un vieux dicton qui dit: - "garde tes amis proches et votre ennemi proche" Il est impératif que vous savez exactement ce que vos concurrents offrent. Vous avez besoin de savoir ce qu'ils offrent, à quel prix, à qui et où. Vous devez aussi comprendre ce que c'est sur vos concurrents que vos prospects aiment et ce qu'ils n'aiment pas.

Une fois que vous comprenez cela, alors vous avez besoin de différencier clairement, votre client le plus important alignés prestations, les prestations de vos concurrents.

Étape 5 - Création d'une déclaration de valeur pour votre top 3 avantages, notamment;

Cela peut être l'étape la plus difficile, car beaucoup de gens trouvent qu'il est difficile à mettre leurs pensées en mots. Avec une clientèle bien définis Proposition de valeur de déclaration, vos prospects seront en mesure d'identifier clairement les avantages, dans leurs termes, pour leur permettre de prendre une décision d'achat.

Si vous sentez que vous pouvez faire cela, vous devez être sûr d'inclure les articles 4 suivant dans la Déclaration de valeur de chacun de vos offres et des niches.

• Temps de bénéficier
• Valeur de la prestation
• Prestation
• Public cible

Conclusion

Une fois que vous avez votre proposition de valeur, clairement définies dans un couple de déclarations concises, vous pouvez alors commencer à regarder votre plan de marketing et de budget. Tout simplement, à mon avis, les dépenses de l'argent sur le marketing, sans que le message correct, c'est comme s'attaquer à haut-roi d'Irlande sans armes viable.