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Cette technique peut être utilisée dans n'importe quel marché, pour n'importe quel produit. Pourtant, seul un petit nombre de personnes la mettent en place.

A/B testing, qu'est-ce que c'est ?

Comme son nom l'indique, c'est un test entre une version A et une version B, généralement d'un site Web. Les 2 versions sont proposées simultanément (une fois sur une deux) à vos clients potentiels. Après quelques semaines, une version se détachera par un taux de conversion plus élevé.

Je m'explique : une personne décide de tester l'accroche de la page de vente de son produit. Elle crée deux pages identiques, mais avec une accroche différente. L'objectif est de déterminer quelle accroche permettra de vendre le plus de produits.

Si la version A a un taux de conversion de 2 % et la version B de 4 %, cette personne décidera de sélectionner la version B.

Quels éléments pouvez-vous tester ?

Les possibilités sont infinies. Tout dépend, finalement de votre objectif :

- Obtenir plus d'abonnés à votre liste
- Vendre plus de produits
- Obtenir plus de clics sur votre bannière, etc.

Par exemple, vous pourriez tester :

- L'appel à l'action du bouton d'achat et son design (taille, couleur, police)
- La longueur de la page (longue ou courte)
- Le design du site et du produit

Si vous êtes intéressé par cette technique, vous pouvez créer un compte Google et utiliser un service gratuit : Google Optimizer

Pour tester une page, il suffira :

- De créer la première version.
- De copier cette version et de modifier un élément. Ce sera la variante 1.
- Vous pouvez créer d'autres variantes si vous le souhaitez.
- De créer la page de destination lorsque vos visiteurs auront fait l'action souhaitée.

Après avoir indiqué les différentes pages, il ne vous restera plus qu'à insérer les codes fournis par Google et à lancer le test.

Après 1 ou 2 semaines, vous devrez normalement avoir une version qui se détache avec un taux de conversion supérieur. Dans ce cas, vous pourrez arrêter le test et mettre en ligne la version « gagnante ».

Il ne vous restera plus qu'à réaliser un autre test pour encore améliorer le taux de conversion de votre site.

Découvrez comment générer des revenus depuis votre domicile, quelles techniques de marketing vous devez utiliser pour réussir en ligne: A/B testing

Source de l'article : http://www.freemag.fr/?expert=Jean-marc_Gros