Mes 15 ans, fille, elle a de la haute école anglaise Distinctions et International Baccalaureate Program, veut m'apprendre comment être un rédacteur de meilleure qualité.

Elle ne pense pas que je suis tout à fait à la hauteur pour le moment.

"Vous ne pouvez pas écrire ça. Ce n'est même pas la peine! "Elle se plaint, en regardant par dessus mon épaule que je rédiger une salesletter pour un client. "Et les ventes lettre est deux mots, dit-elle s'ébroue, comme elle se lit supplémentaire. "Et par le biais est orthographié passer! Et vous n'êtes pas censé commencer une phrase avec et! "

Oh, vraiment! Ma colère est bientôt rendu, rapide et vrai, et mon honneur sauvé à la pointe d'une lame verbale.

«Écoutez, Muffet petite miss, dis-je. "Ma grammaire est pitoyable vas payer pour vos études collégiales - et l'école de médecine - à condition je vous laisse vivre! Tourne donc juste et ne laissez pas la porte hit ya 'dans l'astérisque à votre sortie!

C'est une question simple: l'argent ou de bonnes grammaire?

C'est le monde réel, mon ami - la commercialisation et des ventes mondiales.

Alors vous allez avoir à vous demander: voulez-vous vendre vos produits ou services et faire des seaux d'argent ... ou tu veux juste l'air intelligent et faire de votre professeur d'anglais fier?

Moi, personnellement, je vote pour l'argent - en rendant plus d'argent pour mes clients - et permettez-Funk et tourner Wagnalls dans leurs tombes.

Maintenant, bien sûr, si vous cherchez à produire une brochure, un livre blanc, communiqué de presse ou de tout autres rédactions journalistiques ou le type de copie, puis sur Oui. Orthographe et la grammaire sont importantes.

Vous ne voulez pas être assimilée à un butor inculte - parce que non seulement elle reflète mal sur vous, ça va également refléter mal sur votre produit et de société, et donc vos bénéfices.

Mais ... lorsque vous écrivez un salesletter (ou même une lettre de ventes) ... il n'ya simplement pas pas de règles, mate!

Rien et tout se passe - pour autant qu'elle obtient le travail accompli: ce qui est d'obtenir de votre prospect, lettre cum-reader, d'acheter, de souscrire ou d'appel, selon le cas mai être.

Belly-Jusqu 'à la barre, mon ami, et je vais vous raconter une histoire ...

Vous voyez, les meilleures lettres de vente, le plus efficace, le plus grand tirant d'argent lettres de vente (même s'ils sont des e-mails) sont des lettres personnelles.

Il importe peu que vous envoyez la lettre à 500.000 noms loués; vous êtes encore à "parler" à une seule personne à la fois.

Et en fonction de votre étude de marché approfondie, vous devriez savoir que cette personne bénéficie d'un style de vie particulier, habite un créneau socio-économique, et notamment son profond désirs, les besoins et les craintes.

Et vous devez également savoir que cette personne est humaine au sens profond du mot: remplie d'émotions fortes et des convictions inflexibles, les points forts et les faiblesses noble bête.

Que diriez-vous que cette personne pourrait apprécier un honnête petit-à-main de Dieu-Holding, et quelques fond du coeur, un-à-tête de la communication et de compréhension, aussi?

Maintenant, alors ... Vous pouvez, si vous choisissez, parlez-dessus de la tête de cette personne avec le froid et raide Corporate-parler, le bardage aveugle lui avec votre éducation, de la diction et la supériorité - et pourtant le laisser pas impressionné, sans inspiration, et avec son argent, toujours dans sa poche .

Ou ...

Vous pouvez ventre en l'air à la barre avec lui, Kinda naturelles telles. Lui acheter une boisson - scotch ou de la bière (vous devriez déjà savoir ce qu'il aime avant de l'inviter) et franc-parler et facile avec lui, tout comme il s'agit d'un bourgeon de vos anciens.

Ne soyez pas une Fast-Stranger Talkin '!

Si votre ami est un ouvrier ou un cou rouge good ol 'boy - vous êtes sûr que la merde va être Throwin' dans un langage coloré, ça et là dans votre "conversation" avec lui, parce que c'est la façon dont ils aiment de parler. Et ils aiment à accrocher et à boire - et des personnes de confiance - qui parlent comme ils le font.

Ou, si vous écrivez à un retraité âgé croustillante, qui a été le tour du quartier à quelques reprises, qui a répondu à des arguments de vente parmi les meilleurs d'entre eux depuis avant ta naissance - allez-vous faire perdre votre temps, et son, en essayant de prouver la supériorité de votre widget en neige avec lui manquer de respect, fast-talking, Hype-remplie ventes prose, ou Mumbo Jumbo technique dans un anglais parfait de la Reine? (Maintenant n'était pas qu'une beauté d'un run-on la peine? Mais qui s'en soucie, si vous avez obtenu le point!)

Ou, tout en hochant la tête lentement et sciemment en écoutant son histoire, en fonction de votre recherche en profondeur ... vas-tu pour lui montrer à travers les mots colorés qui créent une image animée dans son esprit - à travers les mots ce compliment confortablement son noyau croyances - la façon dont vous pouvez parfaitement satisfaire ses propres besoins ou des désirs, ni fin, une fois pour toutes, sa frustration insupportable, la douleur ou la colère? (Wow! Deux humdingers dans une rangée. Proust et Joyce, here I come!)

Et si vous pouvez le faire - pensez-vous qu'il va foutre ou même mieux que vous ne pouvez pas écrire plutôt que de ne peut pas, ou ne sont pas au lieu de ne pas? Est-ce qu'il s'aperçoit même pas que vous avez commencé une phrase avec et, ou pendait une ballants Participe à sécher à la fin une phrase's?

La Pointe est ...

Emploi uniquement Votre lettre de vente est de communiquer dans un langage qui obtient les meilleures grâce à votre prospect. Et un anglais correct et la syntaxe sera condamné - si elle est dans la manière.

Donc, si vous écrivez une lettre à un directeur des achats d'une entreprise de taille moyenne, dont le travail est sur la ligne tous les jours, qui est constamment sous pression d'en haut et en bas, où un faux gros achat du dollar peut mettre sa retraite imminente en la toilette ... Comment vas-tu lui parler?

Allez-vous accorder plus d'attention à la diction correcte, une ponctuation correcte, a approuvé la structure des phrases et des armes-La formalité de longueur?

Ou allez-vous passer votre message en mettant le bras autour de son épaule, comme copain-copain?

La réponse ne sera connue que lorsque, en fonction de votre recherche en profondeur, vous découvrez à quoi ressemble véritablement à vivre, travailler et communiquer dans les tranchées - les tranchées de taille moyenne des entreprises - qui ont alimenté la famille de cet homme, mettre ses enfants à travers Collège et payées pour l'opération du cancer récente de sa femme.

Et alors seulement, quand vous avez entendu sa voix et comprendre sa pensée - ce n'est qu'alors que vous savez comment de manière efficace, et donc correctement, une lettre de la phrase à cette personne.

Walk the Walk, Talk Talk

Si votre marché cible, quelle qu'elle soit mai, est impressionné, ému, motivé et surtout - persuadé - par 10-cent mots qui pourraient causer l'utilisateur lambda, à courir vers le dictionnaire, puis par tous les moyens de les utiliser. Si non, les laisser dehors.

L'un des rédacteurs toujours préférable d'écrire une lettre de ventes étant dit, votre lettre doit être comme une fenêtre de magasin. Le client doit voir à travers et au delà, pas une fois s'en rendre compte - ne voyant que ce qui est à la vente, affiché dans la lumière la plus convaincante.

Et la seule façon de le faire est d'écrire une lettre d'une façon que le lecteur lui-même pense et parle quand il est tout à fait en lui-même, confortable et à l'aise et ouverts à la suggestion.

Jusqu'à la prochaine fois ...