Les propositions sont les moyens de travailler d'atterrissage pour la plupart des consultants. Et la plupart savent ce que c'est que d'esclave pendant des heures, voire des jours, le polissage d'une proposition, seulement pour s'apercevoir que c'est pas de pot d'or à la fin de l'arc en ciel. Soit le client ne pourra pas monter avec le budget, ou une autre entreprise est sélectionnée, ou les personnes recevant la proposition ne peuvent prendre leur décision et le projet est mis en attente indéfinie.

À première vue, il semble tout votre travail dur seront perdues. La plupart des consultants, face à ce scénario, l'écart probable de la proposition et se concentrer sur d'autres travaux à accomplir. Mais, après la déception initiale a passé, en prenant un regard froid et dur au contenu mai vous montrer un moyen de transformer ce rejet dans les travaux menés - à partir d'autres clients. Bien que vous ne pouvez pas utiliser toutes les informations qui sont confidentiels pour le client qui a rejeté, peut-être le travail proposé a certains éléments nouveaux? Peut-être la proposition suggère une nouvelle offre émanant de votre société? La transaction mai se sont effondrés parce que vos clients contactez immédiatement eu une vision dont leurs collègues ne partagent pas. Les travaux proposés mai ont été trop avant-gardiste pour leurs goûts, qui a conduit à un manque de le buy-in nécessaire pour vous pour obtenir le feu vert de cette foule. Mais cette hésitation mai ne pas être vrai ailleurs ...

Par Peaufiner la proposition de créer un "pro forma" offre, vous mai être en mesure de battre le rappel des affaires. Pour ce faire, vous devrez probablement faire l'adaptant à d'autres clients potentiels, mais la majeure partie de la proposition restent les mêmes. Vous pouvez ensuite produire une lettre de motivation à chaque bénéficiaire qui suggère «C'est le genre de travail que nous avons proposé à d'autres clients» ou «De nombreuses entreprises envisagent maintenant la solution, a exposé dans notre proposition, comme une réponse à ..." (Mise en garde: Ne pas dire effectivement que vous avez accompli un tel travail, si vous n'avez pas, au contraire, se réfèrent à lui comme une option ou de la possibilité qu'ils puissent prendre en considération.) Envoyer cette lettre ainsi qu'une copie de la pro-forma proposition d'sélectionnés candidats. Expliquez il n'existe aucune obligation mais qu'elles mai voulons engager votre entreprise pour exécuter un tel projet pour eux.

Qui sait? Il pourrait piquer la curiosité de certains clients, peut-être ceux que vous n'avez pas entendu parler depuis un certain temps. Il peut aussi être un bon moyen de rester en contact, en envoyant une proposition avec quelques idées sur comment vous pouvez aider vos clients, vous fera la démonstration que vous les avez dans vos pensées. Avec ces clients potentiels, ceux que vous avez rencontré, mais pas encore travaillé, elle mai également capter leur intérêt suffisant pour les faire parvenir pour le téléphone pour vous contacter.

Bien que toutes les propositions rejetées se prêtent à cette approche, il est toujours utile de prendre un second regard sur eux. Le monde bouge de façon mystérieuse ... Avant longtemps, vous mai être tellement occupé que vous n'avez pas le temps de pleurer sur «celui qui s'est échappé."
Droit d'auteur: Deborah C. Sawyer