Le réseautage est un élément important de la croissance de toute entreprise. C'est un élément particulièrement important du marketing pour les petites entreprises qui mai ne pas avoir les fonds pour mettre vers des méthodes de publicité coûteuse. Il est vrai que la mise en réseau prend du temps et d'énergie, mais les bonnes nouvelles sont que c'est relativement peu coûteux, et c'est une excellente façon de battre le rappel des affaires.

Bien que le réseau a parfois mauvaise réputation, il est important de savoir que la mise en réseau efficace ne s'agit pas de "bavarder" comme certaines personnes le croient mai. Le réseautage est, dans sa forme la plus fondamentale, sur les relations. Bien sûr, vous pouvez remettre votre carte vers une nouvelle connaissance que vous vous présenter, échanger quelques phrases, se déplacer sur la perspective suivante et répéter le processus. Mais l'autre personne a appris quelque chose sur vous et votre entreprise? Et s'ils ne savent pas pourquoi vous êtes différent de vos concurrents, pourquoi devraient-ils vous appelle plutôt que la prochaine fois ils ont besoin de votre produit ou service?

Apprendre à connaître le personnel d'autres entreprises est aussi une bonne façon de qualifier vos prospects, afin de déterminer si le potentiel est là pour faire des affaires ensemble. Mais ne pas renoncé à un nouveau contact juste parce qu'ils ne semblent pas avoir besoin de votre produit ou du service aujourd'hui. En fait, laissant de côté le baratin lorsque vous avez appris à se connaître quelqu'un est effectivement une bonne idée.

Lorsque deux personnes prennent le temps de se connaître les uns les autres sur le plan personnel, la fondation d'une relation de confiance se construit. Et c'est construit lentement. Pour en savoir plus sur un nouveau contact, songez à faire ensemble en dehors d'activités de réseautage formel. Prenez une tasse de café ou de déjeuner sur place. Ensuite, assurez-vous que vous êtes la personne qui pose des questions et laissez-les faire parler. Chat sur les loisirs et intérêts. Renseignez-vous sur leur famille. En savoir plus sur leurs objectifs personnels, et puis faire ce que vous pouvez pour aider à les concrétiser.

Sonnent comme un seul côté de la rue? It's not. Lorsque vous faites un effort pour aider quelqu'un d'autre, ils sont souvent désireux de faire la même chose pour vous. Et maintenant que votre nouveau contact sait un peu plus sur vos propres objectifs, il ya des chances qu'ils nous fournirons prospects qualifiés parce qu'ils savent ce que vous recherchez. Vous ferez de même pour eux, et vous avez la fondation d'un PPP: un partenariat potentiellement rentables.

Ressources

Vous ne savez pas par où commencer la mise en réseau? Les chances sont qu'il ya beaucoup de possibilités à proximité. Voici quelques types de groupes de réseaux dans les villes et les villes de toutes tailles:

Chamber of Commerce - Presque chaque ville a une chambre qui, entre autres choses, accueille régulièrement des occasions de réseautage. Trouver une chambre dans votre ville à http://www.uschamber.com/chambers/directory/default

BNI (Business Network International) - Un renvoi groupe basé en utilisant le bouche-à-marketing bouche. Effectuez une recherche du Web pour "Business Network International"

Les groupes de femmes - probablement la plus connue est bien l'organisation NAWBO, L'Association nationale des femmes propriétaires d'entreprises (http://www.nawbo.org) Certaines chambres ont aussi les divisions de la femme. Vérifiez auprès de votre Chambre de voir s'il supporte ce type de sous-groupe.

Les groupes Internet

Peu importe où vous vivez, ces groupes de discussion en ligne n'ont pas de limites régionales. La plupart offrent des conseils, du soutien et conversation générale pour les gens dans des professions similaires.

Les associations professionnelles

Si vous avez un travail, hobby, ou tout autre type d'intérêt général, il ya une association de personnes comme vous! Voici quelques points de départ à utiliser pour trouver une association professionnelle:

Rechercher "Associations sur le Net"

Recherche de "Encyclopedia of Associations"