Êtes-vous en vente relation? Alors avez-vous pensé de renvoi d'autres comme une stratégie de vente efficace pour augmenter vos ventes propres?

Combien de fois au cours d'une journée, semaine ou mois avez-vous rencontrer les suspects, les perspectives et mieux encore qualifié perspectives? Votre but, si vous embrasse de vente relation, est de faire un ami. Quoi de mieux pour faire un ami est d'aider votre ami avec un de son ou de ses besoins urgents, même si ce n'est pas ce que vous faites?

Par exemple, j'ai récemment discuté avec un agent immobilier dans le cadre de mon processus de suivi après l'avoir rencontré. Au cours de notre conversation téléphonique, il a mentionné qu'il avait des problèmes informatiques importants au travail et à domicile. Il avait deux spécialistes en informatique, essayez de résoudre le problème, mais ils ont échoué et peu fiables.

J'ai mentionné mon type d'ordinateur et a partagé son numéro de téléphone. Les deux d'entre eux et les défis liés à la perspective d'ordinateur ont été résolus. Lorsque nous avons rencontré face à face, il m'a tout de suite remercié et lui demanda ce qu'il pouvait faire pour moi? Je suis reparti avec un couple de renvois et peut-être ont même cet agent immobilier en tant que client.

Lorsque nous avons un esprit ouvert, nous pouvons voir au-delà de nos besoins immédiats d'augmenter les ventes et vraiment commencer à se concentrer sur les besoins de nos prospects. Quand nous entendons un commentaire d'un prospect ou quand ils expliquent ce qu'ils font, nous pouvons commencer à les aider dans de nouvelles connexions à partir des ressources d'aiguillage vaste que nous avons à notre disposition propres. Groupes de réseaux formels tels que Business Network International (BNI) d'utiliser l'expression «gain donateur» pour expliquer la puissance du marketing d'aiguillage.

Bien sûr, la commercialisation d'aiguillage mai ne vous donnera pas une vente rapide parce que vous vendez en fait pour quelqu'un d'autre. Toutefois, ce qui ne livre est le début d'une relation solide qui est ce que la vente relation est vraiment tout au sujet de.