Un des grands défis de propriétaires de petites entreprises, c'est qu'elles doivent souvent bataille pour les clients contre des concurrents plus gros, qui peuvent se permettre de courir plus de publicité, proposer des prix plus bas, et qui sont mieux établis sur le marché.

Et pourtant, certains propriétaires de petites entreprises le font avec beaucoup de succès. Comment?

Il ya quelques stratégies de marketing éprouvées à utiliser lors de concurrencer les plus grandes, les concurrents mieux établis. Ces stratégies ont été utilisées avec succès par des entreprises de toutes tailles d'accroître les ventes et se tailler une position durable sur le marché. Elles s'appliquent au commerce en ligne et les petites entreprises traditionnelles.

Voici plus de détails sur ces deux stratégies que vous pouvez utiliser en tant que propriétaire de petite entreprise pour faire croître votre entreprise lorsqu'elles sont en concurrence avec des concurrents plus vaste:

Take the "alternative" Position

Si vous êtes contre le leader du marché dans votre entreprise, changer votre position sur le marché afin de ne pas en concurrence directe avec eux sur leur propre terrain. Devenez le «alternative» au leader du marché - qui est, de promouvoir et faire connaître un aspect de votre produit ou service que le leader ne peut tout simplement pas offrir. Il s'agit d'une stratégie de marketing classique qui a été utilisé avec succès par des entreprises petites et grandes entreprises, car elle vous permet de rivaliser avec le leader dans une partie du marché où elles mai ne pas être très forte.

Pepsi n'a pas pu battre à coke au cola guerres, parce que Coke a été considérée comme la boisson cola original qui n'avait pas de substituts. Cela s'est bien déroulé avec Pepsi. Elle a laissé à coke ont ce territoire, et au lieu lui-même commercialisé en tant que «le choix d'une nouvelle génération". Son attrait marketing et le public cible est jeune et cool - tout ce que Coca-Cola ne pouvait pas être avec leur positionnement traditionnel plus. Pepsi avec succès taillés dans le numéro 2 position sur le marché en devenant le principal substitut du coke, et fait des milliards dans le processus.

La règle s'applique à tout, des. Sociétés com pour les magasins de meubles locaux. Enquête sur le paysage concurrentiel dans votre marché et de déterminer comment vous pouvez positionner votre entreprise comme la meilleure alternative au leader du marché établi. La deuxième place dans un marché donné peut être un endroit très agréable d'être dans une optique de rentabilité.

Vendre ce qu'ils n'ont pas - vous!

De nombreux propriétaires de petites entreprises ont connu le succès en bâtissant leur réputation personnel en tant qu'experts dans leur domaine, avec des avantages significatifs à leurs petites entreprises. Ils sont devenus le «visage public» pour leur entreprise.

Certaines grandes entreprises ont un «visage public», une personne qui représente la société dans l'esprit des clients (pour Virgin Richard Branson a une). Mais la plupart n'en ont pas. En tant que propriétaire de petite entreprise, vous pouvez effectivement se présenter comme un expert dans votre domaine d'expertise, et la sensibilisation du lecteur pour votre petite entreprise dans le processus.

L'un des moyens les plus efficaces pour bâtir votre réputation à travers la crédibilité qui vient de la publicité et les relations avec les médias.

Voici quelques principes directeurs pour travailler avec les médias comme un propriétaire de petite entreprise:

Considèrent comme une relation - les journalistes devraient idées d'articles et sources d'expertise - vous pouvez offrir à la fois quand il s'agit de votre domaine d'expertise pour créer une situation gagnant-gagnant

Pitch des idées d'articles sur les nouveautés et ce qui change - les médias aiment à briser nouvelles sur les tendances émergentes, que ce soit dans votre industrie ou liées à votre expérience en tant que propriétaire de petite entreprise

Efforcez-vous d'affaires le répète - une fois un journaliste vous a identifié comme une bonne source d'information sur un sujet, ils reviennent à vous - d'assurer ainsi qu'au début de votre relation vous êtes disponible pour eux et disposés à offrir de l'aide à obtenir les informations pour à tirer une histoire ensemble

Ayant une seule personne qui mène la charge d'établir des relations médias et de gérer l'entreprise, il est plus facile de transférer le fonds que vous réalisez dans les médias au cours de vos activités commerciales. Cela ne fonctionne pas aussi bien pour les grandes entreprises, afin de levier cet avantage concurrentiel et de prendre une approche personnelle pour développer votre entreprise grâce à la publicité.

Vous pouvez concourir!

Le marketing des petites entreprises est d'autant A propos de l'effet de levier intégré avantages d'être une petite entreprise dans la bataille contre la grande concurrence pour les clients et les ventes. Création de votre entreprise comme une alternative au leader du marché dans votre entreprise, et renforcer la crédibilité personnelle qui peut être transféré à votre petite entreprise ne sont que deux stratégies que vous pouvez mettre en oeuvre pour aider votre PME à réussir face à des concurrents plus gros.