Ce mot de trois lettres est à l'origine de plus d'échec et de succès dans la vente que tout autre que je connais. Les gens qui réussissent de manière cohérente dans les ventes, quel que soit le succès signifie pour eux, le font parce qu'ils demandent ce qu'ils veulent. Les vendeurs qui ont tendance à ne pas le faire parce qu'ils ne savent ni ce qu'ils veulent ou de le demander.

Il existe un certain nombre de domaines dans la profession de vente ou d'heures dans le processus de vente que demander peut grandement contribuer à votre:

-succès.

revenu.

confiance en soi.

-professionnalisme.

-connaissance.

performance.

Voici quelques-unes:

1. Demander la commande. (l'évidence un)

2. Demandez des références. (tout le temps)

3. Demander les lettres de témoignage. (à partir de chaque client ou du client)

4. Posez des questions, beaucoup d'entre eux, et garder leur demander.

5. Demandez le droit de les utiliser comme référence. (ceci peut vous obtenir plus d'affaires)

6. Demandez pourquoi ils ont fait affaire avec vous. (tous)

7. Demandez-leur pourquoi ils ne font pas affaire avec vous. (chaque vente perdue)

8. Demandez-nous le droit d'utiliser l'influence des partis tiers.

9. Demandez à un client comment vous pouvez mieux les servir.

10. Demandez si quelqu'un sera une ressource pour vous.

11. Il ya plus ... Voyez si vous pouvez ajouter 10 à la liste au cours de vos trois premiers mois.

Il ya des années j'ai fait un appel à froid sur le président d'une entreprise Fortune 500. Je ne l'oublierai jamais. En fait, il m'a vu et il m'a appris une leçon précieuse. À la

conclusion de l'appel que j'ai demandé à Bill, pourquoi il voulait me voir. Il a dit, «personne n'a jamais essayé de me voir comme président sans rendez-vous. Je voulais rencontrer la personne qui a eu le cran de le demander.

Alors, ne manquez pas une autre occasion de réaliser vos rêves. En cas de doute, demandez ce que vous voulez. Il n'y a que deux résultats lorsque vous faites: vous obtiendrez ce que vous voulez ou vous ne serez pas. Si vous n'aimez pas, vous n'avez rien à perdre à demander. En cas de doute - de demander pour elle, devinez quoi - vous pourriez l'obtenir. L'échec n'est pas de manquer la marque, mais en ne prenant pas le premier pas.